はじめに
「どんなに練り上げても、企画が承認されない…」そんな悩みを抱えたことはありませんか？私自身、初めて社内プロジェクトの提案をした際、何度も修正を求められた経験があります。上司から「目的が曖昧だ」と指摘され、自分のアイデアが相手に伝わっていないことに気づきました。
この経験から学んだのは、「企画が通るかどうかは内容だけでなく、伝え方次第」ということです。本記事では、自身の失敗談と成功例を交えて、「勝てる企画」を作るための鉄則や具体的な方法をご紹介します。
あなたの企画がスムーズに承認されるよう、ぜひ参考にしてください！
企画が通らない理由とは？
企画が承認されない最大の理由は、留保「内容が悪いから」ではありません。
①目的が曖昧
「なぜこの企画が必要なのか？」という問いへの答えは、企画書の最初に示すべき重要なポイントです。例えば、私が地域振興プロジェクトを提案した際、「ただ観光客数を増やしたい」という曖昧な目的では全く響きませんでした。しかし、「地方観光地への訪問者数を前年比30％増加させる」という具体的な目標に変更し、その根拠として市場調査データを添えたところ、一気に承認へと進みました。
🔹 NG例：「新しいSNSキャンペーンを実施したいです！」
🔹 OK例：「10代の認知度向上のため、SNSキャンペーンを実施し、エンゲージメント率を20％向上させます。」
→目的を明確にし、論理的に伝えましょう。
②データ・根拠が不足している
✅ 「なんとなく良さそうだ」では説得力は生まれません。以前、新商品プロモーション企画で提案した際、「最近流行っているから」という曖昧な理由だけでは却下されました。その後、市場調査結果や競合他社との比較データを盛り込むことで提案内容に具体性と説得力が加わり、承認へとつながりました。このようにデータや根拠は「信頼」を生む鍵です。
🔹 NG 例：「最近、○○が流行っているので、これをやるべきです！」
🔹 OK 例：「市場調査によると、○○の検索数は一応比 150％増加しています。当社も導入しており、売上が 30％増加しています。」
→客観的なデータを活用し、「企画を採用する理由」を強化しましょう。
③ 実現可能性が低い
✅ かなり良いアイデアでも、「実現できるの？」と思われたらNG。
✅ 実施の流れ、スケジュール、コスト試算を理解することで、現実味を持てる。
🔹 NG例：「新サービスを来月から展開したいです！」
🔹 OK例：「3ヶ月かけて開発、1ヶ月のテスト運用を経て、5ヶ月後に正式リリース予定です。」
→現実的な計画を示すことで、承認されます。
通る企画構成とは？
企画を作成する際に、以下のポイントを押さえることで、スムーズに通りやすくなります。
① 課題設定（Why）
✅ 「なぜこの企画が必要なのか？」を論理的に説明する。
✅ 市場の動向や目標の課題を具体的に示す。
② 企画概要（What）
✅ 「この企画で何をするのか？」を頭に説明する。
③期待される効果（So What）
✅ 「この企画を実施すると得られるのか？」を示す。
✅ 売上向上、認知度UP、ブランド価値向上など、数値での目標を目指す。
④ 実施計画（方法）
✅ 実施計画（方法）は「現実味」を持たせるために欠かせません。例えば、新規サービス立ち上げプロジェクトでは、「1ヶ月以内に展開開始」という無理なスケジュールで提案した結果、「実現可能性が低い」と却下されました。その後、「3ヶ月間で開発→テスト運用→5ヶ月後正式リリース」という具体的な計画に変更し、さらに予算試算やリスク管理案も盛り込むことで承認されました。
⑤まとめ（次のアクション）
✅次に何を決めるか明確にし、行動を妨げます。
✅「承認をいただければ、○月○日から実施準備に入ります。」のような具体的な流れを示します。
通る企画を作る3つの鉄則
鉄則①：「相手視点」で考える
✅社長やクライアントの立場になって考え、人々の関心に焦点を当てる。
✅企業の目標や市場の流れに沿った提案を意識する。
鉄則②：「シンプル」で「伝わる」資料にする
（1スライド1メッセージ）
✅視覚的に分かりやすいデザインを心がけます。
鉄則③：「感情に素直」ストーリーを作る
✅数字だけではなく、「なぜこの企画が重要なのか？」をエピソードで補強する。
✅成功事例を紹介し、相手が納得しやすいように。
企画の成功事例
事例①：「新規サービス立ち上げ」
事例①：「新規サービス立ち上げ」
✅背景・課題：市場調査で判明した未開拓ニーズ。「競合他社にはない独自性」を求められていた。
✅提案内容：顧客インタビュー結果から得た要望を反映した新サービス開発。「顧客満足度90％以上」を目指す。
✅期待効果：売上増加＋ブランド価値向上。さらにアンケート結果によるブランド好感度アップ。
➡結果：スムーズに承認され、成功を見極める！
事例②：「社内DX推進企画」
✅背景・課題：業務の効率化が必要だが、現状アナログ作業が多い。
✅提案内容：AIを活用した業務改善プロジェクト。
✅期待効果：生産性向上＋コスト削減。
➡結果：経営層が決定し、全社プロジェクトとして採用！
事例③：「地域振興×観光プロモーション企画」
背景・課題：
✅ 地域観光の活性化が課題
✅ インバウンド需要は回復傾向にあるが、地方観光地には対立していない
提案内容：
✅ SNSを活用した「地域魅力発信キャンペーン」を実施
✅ インフルエンサーやYouTuberと連携し、体験動画・記事を配信✅
参加型の「○○地方魅力発見コンテスト」を実施し、投稿を拡散
期待効果：
✅訪日観光客の増加（キャンペーン後、問い合わせ数150％増）
✅SNSでの取り組み増加（投稿シェア数30万件突破）
✅地域ブランド価値向上（アンケート調査で「行ってみたい」と回答した割合が25％増）
➡結果：地域振興プロジェクトが成功し、継続的な観光として採用！
事例④：「社内エンゲージメント向上プロジェクト」
背景・課題：
✅従業員のモチベーション低下が課題
✅ リモートワークの増加により、社内コミュニケーションが希薄化
提案内容：
✅社内SNSの導入（従業員同士の交流を意識化）
✅ 「社内ピッチコンテスト」を開催し、従業員が自分のアイデアを経営層に直接提案できる仕組みを作る
✅インセンティブ制度の導入（提案が採用された場合、ボーナスや社内表彰を実施）
期待効果：
✅社内SNSの活用率が導入3ヶ月以内に80％を突破
✅ピッチコンテストへの応募数が100件以上に増加
✅従業員の関与スコアが先比20％アップ
➡結果：社員のアイデアが事業化され、社内活性化につながった！
事例⑤：「サステナブルな商品プロモーション企画」
背景・課題：
✅ 消費者の環境意識が高まる中、企業のサステナビリティ戦略が求められている
✅ 収益競争が継続とエコ商品を打ち出す中で、差別化が必要
提案内容：
✅ 「エコ×デザイン」の新商品発表キャンペーンを実施
✅プラスチック削減・環境配慮型のパッケージを導入し、そのストーリーを発信
✅環境に配慮したライフスタイルを推進するインフルエンサーとコラボ
期待効果：
✅発売3か月で売上目標120%達成
✅消費者のブランド好感度向上（アンケートで「企業イメージが良くなった」と回答した人が80%）
✅メディア掲載多数（TV・新聞・雑誌で合計50件以上の報道）
➡結果： SDGsの流れに乗った戦略がヒットし、企業のブランド価値が向上！
これらの事例からわかるのは、成功する企画には共通するポイントがあるということです。
✅ 「なぜやるのか？」の明確な目的設定
✅データや市場の動向を根拠として示す
✅具体的な実施計画を示唆し、実現可能性を高める
✅感情に優しいストーリーやトレンドを活用する
企画を立てるためには、ロジックとストーリーの両面を意識し、相手に納得してもらえるような企画書を作ることが大切です。
まとめ
「通る企画」と「通らない企画」の違いは明確です。
| 通る企画 | 通らない企画 |
|---|---|
| 目的が明確 | 目的が曖昧 |
| データ・根拠が充実 | なんとなくの思いつき |
| 実現する | 夢物語になっている |
| 読みやすくシンプル | 情報が詰め込まれすぎ |
| ストーリー性がある | ただの箇条書き |
企画が通るかどうかは、アイデアの良し悪しよりも、「伝え方の工夫」次第です。
相手視点で考え、シンプルに伝え、感情に素直なストーリーを作ることが成功の鍵となります。
「伝わる企画」ができると、あなたの提案はもっと通じるようになります！
ぜひ、今回のポイントを押さえ、次のプレゼンで成功を掴んでください！
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